我愿意为我爱的事业而奋斗
转眼间来企业已满三个月。入职那一天，同事们刷屏的欢迎让我至今无法忘怀。那是温暖，是新人的归属感，迅速拉近了我和企业之间的距离，从那时起特力康不在只是个名字，而是我要为之奋斗的地方。
三个月前姜总的点拨还在耳畔环绕：“春季加入特力康，是一个好时候，也是电力市场的春季，播种了，秋季就一定会有收获。”从那时起这种鼓励，这种关怀时常会出现在我的消息里面，鞭策着我，引领着我。有时我会出现一种幻觉，这不是一位企业的老总，更像是这个家庭的大家长，不希翼每一个孩子掉队。时时刻刻提醒着大家为了富足的生活，为了人生的价值，要努力，别荒废。
如果说姜总是我航海上的引路灯，那么曹主任、许主任就是我乘风逐浪的好舵手。首先感谢他们在众多求职者中对我的肯定，才能让我有机会加入特力康实现我的价值。虽然我之前也是从事电力行业，但是相去甚远。是二位主任利用晚上休息时间逐个产品为我讲解，同时对于市场情况分剖解析，跟着姜总的指示，引导我怎样才能打硬仗，打胜仗。学会了产品我有桨，理清了关系我有方向。我会在以后的日子里努力拼搏，扬帆远航。
下面我对这三个月的工作进行总结：
试用期经历：本人自2018年3月15日入职企业东北办事处，入职时担任黑龙江区域销售经理一职，4月26日负责区域增加为吉林省、黑龙江省。
工作总结：
（1）制度方面：深刻学习企业管理制度，财务制度。严格遵守企业要求，认真履行岗位职责。积极响应同事之间需要配合的工作。
（2）业务方面：入职之后在曹主任、许主任的带领下迅速进入市场，在自己的区域内一边拜访客户，一边学习输电及配电行业常识。三个月以来，我负责区域内直接客户已基本拜访完毕，剩余的地市也在有计划的进行中。接触过的代理商逐步增强关系，同时挖掘新的代理商为大家注入新鲜血液。重点地市二轮拜访时着重寻找迁改项目，同时拓展风电，水电，石油，煤矿企业业务，主动的充实自己工作，扩大影响范围，努力寻找项目。虽然现在尚未开单，但是手中也有一些正在进行的项目信息。相信在我的努力下，一定会开花结果。
（3）工作计划：现在到8月还有不到两个月的时间，前期市场的工作交接已经逐步完成，剩下的时间就要靠自己的努力。目前已有项目贴身保护，不给对手可乘之机。未落实项目，主动跟进，勤跑直接客户。必要时利用代理商的关系争取拿下。没有项目区域不会主动靠近，但要时常跟进，一有风吹草动，做到第一批赶赴现场的厂家。在黑龙江和吉林市场多打听会议信息，多参与电力行业活动，让大家知道大家特力康一直活跃在这个市场。
电力是我看好的行业，在互联网的影响下如何能让电力行业更加稳定、安全、智能是未来的发展方向。特力康应运而生。我为即将正式成为特力康人而高兴。我愿意为我爱的事业而奋斗，我愿意在这里打出一片天地。
编辑：邵 楠
2018年6月13日
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